Cantine Rossella: 3mila bottiglie vendute in 6 ore

Un nostro recente case history di successo e riportato da vari media riguarda le iniziative di digital marketing sviluppate per Cantine Rossella.

Tremila bottiglie in sei ore: l’e-commerce rivoluziona la vita di una piccola cantina lombarda

Tremila bottiglie in sei ore. È stato un esordio con il “botto” quello delle Cantine Rossella nel mondo dell’e-commerce. L’azienda agricola di Santa Maria della Versa (PV), che da oltre 20 anni si affidava esclusivamente al telemarketing per la parte commerciale, supportata dall’agenzia Zero Pixel, ha accelerato il processo di digitalizzazione aprendosi alle vendite online. «È stata una sorpresa», afferma il direttore commerciale Carlo Vanni. «Il risultato è andato ben oltre ogni aspettativa, permettendoci di ampliare i canali di vendita e il portafoglio clienti».

L’emergenza sanitaria e la necessità di restare in casa ha portato molte aziende a spingere sull’online per farsi conoscere e far apprezzare i loro prodotti. «Cantine Rossella è una piccola realtà dell’Oltrepò Pavese che arriva a produrre circa 200 mila bottiglie all’anno con le tradizionali etichette della zona e che nella sua storia ultracentenaria non ha mai voluto rinunciare ad un elemento: la passione», prosegue Vanni. La storia, unita a un prodotto di qualità gli hanno permesso di arrivare alla terza generazione senza mai dover passare dai negozi. All’iniziale vendita direttamente – e solamente – in cantina, alla fine degli anni Novanta è stata abbinata una struttura di telemarketing. «Questo ha permesso di avere una clientela molto affezionata, dove in alcuni casi il medesimo apprezzamento per la cantina è stato tramandato di padre in figlio. Il passaggio al digitale era già in programma – ricorda il direttore commerciale -. Le difficoltà dell’attuale momento storico hanno imposto di rivedere strategie e accelerare un po’ i tempi. Così, dopo 20 anni siamo un po’ come ripartiti da zero nella strategia commerciale».

I servizi di Zero Pixel per Cantine Rossella

Grazie alla collaborazione con Zero Pixel, è stata predisposta una piattaforma di e-commerce e studiata una campagna mirata attraverso i social. «L’offerta proposta ha trovato un sorprendente riscontro», spiega Marco Daturi, managing partner di Zero Pixel. «In sole 6 ore sono andate esaurite le scorte di Gutturnio Riserva 2018, una bottiglia che è stata proposta in abbinamento con Ventesimato, una bollicina delle Cantine Rossella. Di entrambe le etichette sono state vendute 1.500 bottiglie in un’area prevalentemente concentrata sulla provincia di Milano».

Il servizio proposto non è cambiato: Cantine Rossella infatti gestisce all’interno anche tutta la parte logistica e ha proseguito su questa strada, seppur con tutte le precauzioni del caso. «È cambiato lo strumento, ma non la relazione che instauriamo con i clienti», sottolinea Vanni. «La nostra clientela è per la maggior parte over 50; è questa una generazione che già da un po’ di anni si sta sempre più aprendo agli strumenti digitali. Sicuramente, le limitazioni imposte in questo periodo di emergenza hanno dato una spinta ulteriore a questa transizione, facendoci così trovare un nuovo canale».

Nonostante l’exploit, Cantine Rossella preferisce muoversi a piccoli passi. «L’e-commerce per il momento va ad affiancarsi al tradizionale teleselling; è certo però che il digitale dovrà richiedere sempre maggiori spazi».

Rassegna stampa

E-commerce, come iniziare a farlo a costo (quasi) zero – Wired.it
Coronavirus, ecco come il vino e i distillati diventano un aiuto – Oggi.it
Cantine Rossella: quando l’e-commerce rivoluziona la vita di una piccola cantina lombarda – Imbottigliamento.it
La cantina si dà all’e-commerce: 3mila bottiglie vendute in sei ore – Agrifood.Tech
Cantine vitivinicole, il fatturato a picco: -80%. Ma c’è chi anche chi debutta sul web e fa boom – IlGiorno.it
E-commerce di successo: tremila bottiglie vendute in sei ore – Bereilvino.it
Tremila bottiglie vendute in sei ore: l’e-commerce rivoluziona la vita di una piccola cantina lombarda – CorriereAltoMilanese.com
Cantine Rossella, l’e-commerce rivoluziona il business – Foodcommunity.it
Cantine Rossella investe nell’e-commerce: vendute tremila bottiglie in sei ore – SempioneNews.it
Cantine Rossella sbarca sul web. Vendute 3mila bottiglie in 6 ore – ItaliaaTavola.net
Web volàno per cantine – ItaliaOggi.it
Cantine Rossella, dal pavese all’e-commerce – PaviaFree.it

I nostri servizi per Cantine Rossella

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